níže uvedený článek napsal náš vážený kolega Ing.Robert Elingr

Pro společnost Ormonde pracuji na pozici obchodního zástupce již více než 10 let. Za tu dobu jsem zažil spoustu zajímavých setkání a zážitků. Zvláště ale vyčnívá jeden příběh, kdy jsem jednoho dne dostal velmi neobvyklý požadavek z teplárnenské společnosti.

„Potřebujeme vyčistit hlavní kondenzátor, normálně to děláme dlouhými kartáči a vlastně Vás ani nepotřebujeme. Naše metoda funguje dobře a s výsledky jsme spokojeni,“ řekl provozní ředitel krajské teplárny. „Ale servisní společnost, která opravuje naši turbínu, nás tlačí k čištění kondenzátoru technologií vysokotlakého vodního čištění. Nepotřebujeme vaši společnost a nevěříme, že to uděláte lépe než my. Rádi bychom vás tedy pozvali, ale nečekáme, že bude Váš výsledek lepší než naše kartáčování.“

Páni… Skvělý zákazník, pomyslel jsem si. To by mohla být snadná práce, snadné peníze!

Ale moje ego mi říkalo, abych tu situaci nepřijímal. Nikdy nemohou čistit lépe než my! Kartáče nemohou být nikdy lepší než naše pokročilé robotické technologie – určitě nás potřebují!

A tak jsem se na tuto zakázku zaměřil. Byl jsem posedlý myšlenkou ukázat jim, jak moc nás potřebují.

Nastal den D. Do teplárny jsme přivezli běžný dieselový agregát 2500 barů. A dvoučlenná posádka
s roboticky naváděnou tryskou zahájila svůj první pracovní den. Navštívil jsem pracoviště
na druhý den ráno. Čerpadlo fungovalo dobře, obsluha byla v dobré náladě, práce šla podle plánu.

Vyhledal jsem zákazníka. Byl trochu nervózní, když viděl množství materiálu, které jsme vyčistili
z trubek jeho kondenzátoru.

„Odkud se to vzalo?“ zeptal se. „Trubky byly čisté! Než jste dorazil, kontroloval jsem většinu potrubí.“

Společně jsme zkontrolovali vyplavený nános a sledovali jsme, jak čisticí tryska vyplachuje další a další materiál z každé další trubky.

Nakonec po pěti dnech práce měl zákazník leskle čistý kondenzátor plus 15 kbelíků písku
z procesu čištění. Potřásli jsme si rukama a domluvili se, že se mi ozvou, jakmile obdrží nějaké relevantní informace, abychom mohli vyhodnotit přínos našeho čištění.

Po dvou měsících mě zákazník pozval na kávu. Byl velmi vážný, když prezentoval výsledky naší práce

· Snížení výkonu na čerpadlech o 11 kW díky poklesu hydraulických ztrát

· Zvýšení výroby o 700 kW díky zlepšenému přenosu tepla v kondenzátoru

· Náklady na čištění byly zaplaceny za 11 dní výroby

Robert Elingr pracuje ve společnosti Ormonde jako obchodní zástupce a manažer klíčových projektů od roku 2011. Podělil se o příběh z oblasti čištění trubkových výměníků, který ukazuje výhody vysokotlakého vodního čištění ve srovnání s tradiční metodou používanou zákazníkem.